{"id":15067,"date":"2026-07-02T09:56:40","date_gmt":"2026-07-02T09:56:40","guid":{"rendered":"https:\/\/noor-vision.com\/?p=15067"},"modified":"2026-07-02T11:47:58","modified_gmt":"2026-07-02T11:47:58","slug":"sap-implementierungspartner-auswahl-fraunhofer-studie-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noor-vision.com\/nl\/sap-implementierungspartner-auswahl-fraunhofer-studie-2026\/","title":{"rendered":"Der Partner entscheidet, nicht die Software: Was Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer jetzt \u00fcber ihre SAP-Implementierung wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Warum die Software nur die halbe Miete ist<\/h6>

Stellen Sie sich vor: Sie haben monatelang evaluiert, verglichen und verhandelt. Die Entscheidung f\u00fcr SAP ist gefallen. Das Budget steht, der Vorstand ist \u00fcberzeugt. Und dann ger\u00e4t das Projekt ins Stocken \u2013 nicht weil die Software versagt, sondern weil der Implementierungspartner die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche nicht tief genug versteht.<\/p>

Dieses Szenario ist in der Praxis keine Ausnahme, sondern strukturell verankert in einem Markt, der f\u00fcr Entscheider zunehmend un\u00fcbersichtlich wird. \u00dcber 200 ERP-Systeme sind in Deutschland verf\u00fcgbar, und allein f\u00fcr die SAP-Produktlinien existieren mehr als 400 zertifizierte Implementierungspartner hierzulande.<\/p>

Genau hier setzt die aktuelle Marktstudie des Fraunhofer-Instituts f\u00fcr Materialfluss und Logistik IML an. Im M\u00e4rz 2026 befragte das renommierte Forschungsinstitut 45 SAP-Implementierungspartner in Deutschland systematisch zu Kompetenzprofilen, Branchenspezialisierungen, Technologieportfolios und Projektmethoden. Das Ergebnis ist eine der fundiertesten, herstellerneutralen Analysen der deutschen SAP-Partnerlandschaft, die derzeit verf\u00fcgbar ist \u2013 und sie liefert f\u00fcr Entscheider im Mittelstand einige unbequeme, aber strategisch wertvolle Erkenntnisse.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die vier entscheidenden Erkenntnisse aus der Studie<\/h3>

1. Echter Expertise-Nachweis ist rar: Nur 20 Prozent der Partner erreichen Expert-Status<\/h6>

Das SAP-Partnerprogramm unterscheidet zwischen drei Kompetenzstufen: Essential, Advanced und Expert. W\u00e4hrend Silver- und Gold-Partnerstatus vielfach sichtbar auf Unternehmenswebseiten kommuniziert wird, zeigt die Fraunhofer-Studie ein n\u00fcchternes Bild beim Blick auf die tats\u00e4chliche Fachtiefe.<\/p>
Kompetenzstufe (Prim\u00e4rprodukt)<\/th>Anteil der Partner<\/th><\/tr><\/thead>
\ud83e\udd47 SAP Expert Partner<\/td>20 %<\/strong><\/td><\/tr>
\ud83e\udd48 SAP Advanced Partner<\/td>27 %<\/td><\/tr>
\ud83e\udd49 SAP Essential Partner<\/td>22 %<\/td><\/tr>
Status noch offen \/ pending<\/td>7 %<\/td><\/tr>
Keine Angabe<\/td>

24 %<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

Quelle: Fraunhofer IML, 2026, n=45<\/p>

2. Cloud ist kein Trend mehr \u2013 sie ist der neue Standard<\/h6>

Die Daten der Studie zeigen eine eindeutige Verschiebung im Produktportfolio der Partner:<\/p>

SAP-Produkt<\/th>Anteil der Partner<\/th><\/tr><\/thead>
SAP S\/4HANA Public Cloud<\/td>78 %<\/strong><\/td><\/tr>
SAP S\/4HANA Private Cloud<\/td>67 %<\/td><\/tr>
SAP Business One<\/td>29 %<\/td><\/tr>
SAP Business ByDesign<\/td>9 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>

Quelle: Fraunhofer IML, 2026, n=45<\/em><\/p>

Das Neugesch\u00e4ft im SAP-\u00d6kosystem verlagert sich dabei nach Einsch\u00e4tzung der Studienautoren fast vollst\u00e4ndig auf S\/4HANA Public Cloud. Parallel dazu hat SAP den Vertrieb von Business ByDesign f\u00fcr Neukunden zum 20. April 2026 eingestellt \u2013 ein klares Signal daf\u00fcr, wo die strategische Reise hingeht.<\/p>

F\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die noch auf SAP ECC setzen, entsteht hieraus Handlungsdruck: Das Wartungsende der SAP ECC-Systeme ist f\u00fcr 2027 angek\u00fcndigt. Das bedeutet, dass zeitnah eine Migration in Richtung Cloud-ERP erforderlich wird \u2013 und genau diese Migrationswelle erh\u00f6ht den Druck auf die Partnerlandschaft erheblich. Die Studie weist darauf hin, dass dieser Faktor die laufende Marktkonsolidierung unter SAP-Partnern beschleunigt: Gr\u00f6\u00dfere Beratungsh\u00e4user \u00fcbernehmen kleinere Anbieter, um die Kapazit\u00e4ten f\u00fcr die parallele Abwicklung zahlreicher S\/4HANA-Projekte sicherzustellen.<\/p>

Die strategische Implikation: Wer heute einen Partner f\u00fcr eine SAP-Transformation w\u00e4hlt, sollte dessen Cloud-Erfahrung und Zertifizierungstiefe f\u00fcr S\/4HANA explizit hinterfragen \u2013 und nicht nur die Referenzliste aus der ECC-\u00c4ra als Ma\u00dfstab nehmen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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3. KI ist kein Feature mehr \u2013 sie wird zur Infrastruktur<\/h6>

Das markanteste Ergebnis aus dem Technologie-Kapitel der Fraunhofer-Studie: K\u00fcnstliche Intelligenz ist mit Abstand der am h\u00e4ufigsten genannte Trend \u2013 und dominiert bereits das L\u00f6sungsportfolio der Partner:<\/p>

Line-of-Business-L\u00f6sung<\/th>Anteil der Partner<\/th><\/tr><\/thead>
\ud83e\udd16 K\u00fcnstliche Intelligenz (KI\/AI)<\/td>76 %<\/strong><\/td><\/tr>
\ud83d\udcca Analytics und Planning<\/td>67 %<\/td><\/tr>
\ud83d\udd17 Supply Chain Management<\/td>58 %<\/td><\/tr>
\ud83d\udc65 Customer Experience<\/td>47 %<\/td><\/tr>
\ud83d\uded2 Einkauf \/ Procurement<\/td>42 %<\/td><\/tr>
\ud83d\udc54 Personalmanagement (HCM)<\/td>31 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>

Quelle: Fraunhofer IML, 2026, n=45<\/em><\/p>

Entscheidend ist dabei die Verschiebung in der Qualit\u00e4t des KI-Einsatzes. Es geht nicht mehr um einfache Regelautomatisierungen, sondern explizit um KI-Agenten, die autonom Aufgaben \u00fcbernehmen und Entscheidungen vorbereiten \u2013 im ERP-Kontext etwa bei der Anomalieerkennung in Lieferketten, der automatisierten Verarbeitung von Eingangsrechnungen oder bei der intelligenten Prozesssteuerung \u00fcber SAP Joule.<\/p>

Die Studie macht jedoch einen kritischen Zusammenhang deutlich: Cloud-ERP (SaaS) ist die Voraussetzung daf\u00fcr, KI-Applikationen \u00fcberhaupt produktiv nutzen zu k\u00f6nnen. Der sogenannte Clean-Core-Ansatz \u2013 also die konsequente Standardisierung und Entschlackung des ERP-Kerns \u2013 ist damit keine optionale Architekturentscheidung, sondern die technologische Basis f\u00fcr KI-F\u00e4higkeit.<\/p>

F\u00fcr Entscheider bedeutet das: Die Frage nach der KI-Strategie Ihres Unternehmens und die Frage nach der ERP-Architektur sind nicht mehr trennbar. Ein Implementierungspartner, der Clean Core nicht konsequent verfolgt, verbaut Ihnen langfristig den Zugang zu KI-gest\u00fctzter Prozessintelligenz.<\/p>

4. ERP-Einf\u00fchrung scheitert an der Vorbereitung \u2013 nicht an der Software<\/h6>

Vielleicht der strategisch wichtigste Befund der Studie: Auf die Frage, welche Vorbereitungsma\u00dfnahme den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf den Projekterfolg hat, antworteten die Partner so:<\/p>

Vorbereitungsma\u00dfnahme<\/th>Relevanz laut Partner<\/th><\/tr><\/thead>
\u2705 Dokumentation der Soll-Prozesse<\/td>80 %<\/strong><\/td><\/tr>
\u2705 Festlegung Unternehmens- & IT-Strategie<\/td>71 %<\/td><\/tr>
\u2705 Definition der Projektorganisation<\/td>64 %<\/td><\/tr>
Definition technischer Anforderungen<\/td>42 %<\/td><\/tr>
Dokumentation der Ist-Prozesse<\/td>38 %<\/td><\/tr>
Dokumentation der Soll-Systemlandschaft<\/td>31 %<\/td><\/tr>
Dokumentation der Ist-Systemlandschaft<\/td>20 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>

Quelle: Fraunhofer IML, 2026, n=45<\/em><\/p>

Diese Priorisierung der Partner ist kein Zufall: In der modernen SAP-Welt, insbesondere in der Public Cloud, geht es nicht darum, alte Prozesse eins zu eins zu digitalisieren. Es geht darum, Standardprozesse zu nutzen und das Unternehmen an die beste verf\u00fcgbare Praxis anzupassen \u2013 nicht umgekehrt.<\/p>

Dass die klassische Wasserfall-Methode bei der Projektdurchf\u00fchrung mittlerweile nur noch von 4 Prozent der Partner bevorzugt wird, unterstreicht denselben Grundgedanken: ERP-Implementierungen sind Business-Transformationsprojekte, keine IT-Projekte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Was das f\u00fcr den Mittelstand bedeutet \u2013 und wo Noor Vision ansetzt<\/h3>

Die Fraunhofer-Studie beschreibt ein Marktumfeld, das mit erheblichen Entscheidungsh\u00fcrden verbunden ist: \u00dcber 400 Partner, heterogene Kompetenzprofile, ein beschleunigter Technologiewandel durch Cloud und KI \u2013 und eine Migrationswelle durch das ECC-Wartungsende, die Projekte unter Zeitdruck setzt.<\/p>

Noor Vision GmbH ist Teil dieses \u00d6kosystems \u2013 und genau deshalb wissen wir, worauf es ankommt. Als SAP-Implementierungspartner begleiten wir mittelst\u00e4ndische Unternehmen nicht nur bei der technischen Einf\u00fchrung, sondern von der ersten strategischen Frage bis zum Go-Live. Das bedeutet in der Praxis:<\/p>